婴儿游泳馆的项目，看人家是如何设计一系列的方案，让客户一步步跟着走，最后上钩的有一家开一个游泳项目的公司，一般婴儿游泳馆都是进行门票收费和卖个游泳圈挣钱，但是这家公司发现如果是同样的模式的话，竞争太少对手太多，如果使用降价的方式根本赚不到钱，而且亏本，所以他们采用了另外一个模式，表面上是开游泳馆，但实际上暗藏玄机，他们为了避免竞争，直接打出婴儿游泳免费，这个策略一出很多同行都惊呆了，觉得你这样做肯定是干不久的，游泳馆迟早都不转，都会倒闭，你还能搞出什么花样，但是就是通过这样一个策略，很多家长都带着孩子来这里游泳，其实免费游泳只是一个吸引消费者的鱼饵罢了既然游泳项目不赚钱既然游泳项目不赚钱，那要设计一个比游泳项目更加赚钱的项目来弥补，所以他们发现，嗯，测试了几个产品以后包括教育的保险等等，最后他们发现保险这个产品是非常适合，大家都知道现在的保险行业都是利润比较高的，而且很吸引人，他们是怎么卖，想到卖保险的呢，人流量有了，剩下就是想办法赚钱的问题，那么小孩除了学习培训外，好像没有什么能赚钱的，于是就把注意力转移到大人身上，因为现在大人都是比较爱护自己的小孩，所以他们想到了保险给自己的小孩买保险，他们是怎样想到的呢，因为小孩来游泳必须大人要来看到，来了以后他们就专程安排服务员，帮忙看小孩游泳，那个时候大人往往是非常无聊的于是他们就把大人领导旁边的屋子里面喝茶于是他们就把大人领导旁边的屋子里面喝茶喝喝咖啡，在聊天当中就慢。慢发生，发现大人的痛点巧妙的切入保险，介绍保险的一些好处等等，当然这些都是经过培训对保险行业非常熟悉，就这样每天来几十个成交几个就OK了，然后下次来的时候再介绍其他的一些保险业务给你，大家如果有被保险推销过的就知道整个流程就是这个样子

通过免费游泳幸运有消费者，然后通过卖保险实现盈利，这是一个交叉营销的手段，放弃一个产品的利润，来用另外的产品来弥补免费产品的成本，所以高手就是懂得利用免费产品吸引消费者，通过后续的产品来实现盈利，那么通过这个案例，你可以为自己的产品或者服务设计一个免费的鱼饵，当别人主营业务，你拿来免费玩，这倒是很具有吸引力的。

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