近年来，我国的经济发展迅速，老百姓的生活水平日渐提高，在健康服务的需求上面也逐渐从传统的医疗疾病转变成保健养生。

大健康产业也正正是我们经常提到八大产业中的一项，剩下的产业我们以后会慢慢再聊。今天我们要说的案例就跟大健康息息相关的。

青汁这个产品也是这一两年才开始在国内持续升温，可能大部分人还不是很清楚，但是青汁在日本已经盛行了几十年，是一种很普遍的保健品。

在当时，客户找到我们，客户想通过社交媒体进行销售，也就是我们常常说的微商，但是有好几个问题还没处理妥当，所以项目迟迟没有落地，通过一番沟通之后，发现这家青汁企业的困难如下：

①青汁产品在功效上面非常不错，清热、排毒和改善三高等一系列功效，但是青汁并不好入口。

②青汁在中国市场一片空白，消费者根本不知道这个产品能带来的好处。

③如何快速占领市场。

那么我们是如何操作青汁这个产品的呢？

我们在产品的功效上面找客户，先锁定了排毒瘦身的人群作为我们的主力消费人群。

首先，我们把青汁这个产品跟酸奶和蜂蜜组合在一起，除了效果好还能改变难入口的特点。

然后，我们找了健身房和减法机构来合作，让他们的会员免费体验。

可能看到这里，大家都会觉得我们亏死了，毕竟是免费送。

其实我们免费体验是有要求的，具体的要求是正价168元买一盒，可以马上获得一个价值50块的杯子，用来方便泡青汁的。每天喝的时候都要拍一张照片发到朋友圈，可以获得1块钱的红包，并且只要坚持25天就可以获得全额退款。

这个方案的优势在哪？

在保证产品是真实有效的情况下，让健身房和减肥机构成为我们的超级业务员，因为他们跟消费者已经达成信任。其次是减肥爱美的女性一般都很舍得花钱，而且还爱发朋友圈。

另外，客户每天的反馈都可以领走1块钱的红包，大大增加了跟客户之间的互动，追问客户的使用情况，增加复购几率。

而且，真实的情况是能坚持25天持续发朋友圈的人少之又少，而且即使是免费送，他也帮我们做了25天的朋友圈广告。

利用这个方法，先把减肥机构成为我们的业务员，再把忠实的消费者成为传播者，快速的裂变下去，那年年底，他们盈利了2000多万元。

就这样，我们基本解决了青汁企业初期的营销问题，下次我们再来说怎么解决他的商业模式，让企业的利润轻松翻10倍。

陨石集群

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